Có một sự thật rất ít người dám đối diện.
Không phải ai kiếm được tiền cũng đang làm đúng.
Không phải ai bán được hàng cũng đang tạo ra giá trị.
Và không phải ai thành công trong ngắn hạn cũng đủ tư cách để đi đường dài.
Tiền rất thích chảy về nơi nói hay.
Nhưng tiền chỉ ở lại với những người hiểu rõ thứ mình đang làm.
Tôi nhận ra điều này rất rõ khi nhìn vào cách Ngô Thị Út Luân xây dựng hệ sinh thái K-Beauty của mình.
Hiểu đủ là ranh giới giữa làm ăn và làm hại
Ngô Thị Út Luân không bước vào kinh doanh mỹ phẩm bằng câu hỏi bán cho ai.
Chị bắt đầu bằng một câu hỏi khó hơn rất nhiều.
Thứ này thực sự là gì.
Không phải tên sản phẩm.
Không phải câu chuyện thương hiệu.
Mà là công thức, cơ chế tác động, giới hạn an toàn và trách nhiệm pháp lý.
Chị làm việc trực tiếp với phòng lab, nhà máy, quy trình test và hồ sơ pháp lý.
Không phải để chứng minh mình giỏi.
Mà để tự đặt cho mình một lằn ranh rất rõ.
Không cho phép bản thân bán thứ mình chưa hiểu đến tận gốc.
Trong ngành mỹ phẩm và thực phẩm chức năng, chỉ cần nói quá một chút, tiền có thể đến nhanh hơn.
Nhưng Ngô Thị Út Luân hiểu rất rõ cái giá của việc đó.
Niềm tin một khi mất đi thì không có công thức nào phục hồi được.
Kiếm tiền trên sự mù mờ là con đường ngắn nhất để bị loại khỏi cuộc chơi
Rất nhiều hệ sinh thái nở rộ rồi biến mất.
Không phải vì họ thiếu vốn.
Mà vì họ thiếu hiểu biết.
Người bán không hiểu sản phẩm.
Người mua không hiểu mình đang dùng gì.
Và cả hai cùng trả giá khi sự thật lộ diện.
Ngô Thị Út Luân không xây hệ sinh thái bằng sự lệ thuộc.
Chị buộc đối tác phải hiểu sản phẩm.
Buộc họ hiểu pháp lý.
Buộc họ hiểu giới hạn của những gì được phép nói.
Chị không giữ kiến thức để kiểm soát.
Chị minh bạch để sàng lọc.
Chỉ những người đủ hiểu mới có thể ở lại đủ lâu.
Trong đầu tư, tôi chứng kiến cùng một bi kịch lặp đi lặp lại
Tôi làm việc với những người có tiền.
Và tôi có thể nói thẳng.
Rất nhiều người mất tiền không phải vì họ kém thông minh.
Mà vì họ ra quyết định khi chưa hiểu đủ.
Họ mua vì nghe người khác nói.
Họ xuống tiền vì sợ bỏ lỡ.
Họ tin vào lời hứa thay vì cấu trúc rủi ro.
Và khi mọi thứ không diễn ra như kỳ vọng, họ mới nhận ra một sự thật đau.
Mình đã đưa ra quyết định trong trạng thái mù mờ.
Giống như trong kinh doanh mỹ phẩm, một quyết định tài chính thiếu hiểu biết cũng là một dạng làm hại chính mình.
Vì vậy tôi chọn đứng giữa tiền và quyết định.
Không phải để ra quyết định thay.
Mà để giữ cho người đối diện không hành động khi họ chưa hiểu rõ họ đang làm gì.
Điểm giao rất rõ giữa hai con đường
Ngô Thị Út Luân không cho phép đối tác bán hàng khi họ chưa hiểu sản phẩm.
Tôi không cho phép khách hàng xuống tiền khi họ chưa hiểu rủi ro.
Chị hiểu rằng một lời nói sai có thể phá hủy thương hiệu vĩnh viễn.
Tôi hiểu rằng một quyết định sai có thể phá hủy cả một đời tích lũy.
Cả hai chúng tôi đều giữ một nguyên tắc khắc nghiệt.
Hiểu là điều kiện tối thiểu để kiếm tiền một cách tử tế.
Không hiểu mà vẫn bán là vô trách nhiệm.
Không hiểu mà vẫn đầu tư là liều lĩnh.
Một câu hỏi không dễ chịu dành cho người đang đọc
Nếu hôm nay bạn có thể kiếm thêm tiền bằng cách nói ít đi một phần sự thật
bằng cách bỏ qua một rủi ro nhỏ
bằng cách dựa vào sự thiếu hiểu biết của người khác
bạn có dám dừng lại không.
Con đường của Ngô Thị Út Luân không dành cho người muốn thắng nhanh.
Con đường của tôi cũng vậy.
Chúng tôi chọn một tiêu chuẩn rất cao.
Chỉ khi hiểu đủ, mới cho phép mình kiếm tiền.
Bài tiếp theo, tôi sẽ viết về bài kiểm tra khắc nghiệt nhất của người làm kinh doanh.
Vì sao ở lại đủ lâu với khách hàng mới là bằng chứng thật của năng lực và đạo đức nghề nghiệp.