Nguyễn Thị Thiên Thảo nhận ra một điều rất rõ khi gặp những người sở hữu bất động sản đang áp lực: họ không thiếu lựa chọn. Họ thiếu sự tỉnh táo để chọn. Giữ, bán hay khai thác đều có lý do. Nhưng khi áp lực tài chính tăng lên, mỗi lý do ấy rất dễ biến thành cái bẫy.
Sai lầm không nằm ở lựa chọn. Sai lầm nằm ở thời điểm và trạng thái mà lựa chọn được đưa ra.
Khi “giữ” trở thành né tránh
Giữ bất động sản nghe có vẻ an toàn. Nhiều người giữ vì tin rằng thời gian sẽ giải quyết mọi thứ. Giá sẽ lên. Thị trường sẽ tốt hơn. Cơ hội sẽ đến. Nhưng có một dạng “giữ” rất nguy hiểm: giữ để không phải đối diện với thực tế.
Khi tài sản không tạo dòng tiền, mà người sở hữu vẫn cố giữ bằng niềm tin mơ hồ, chi phí cơ hội sẽ âm thầm ăn mòn đời sống. Mỗi tháng trôi qua, áp lực tích lũy. Và đến lúc không chịu nổi nữa, quyết định bán thường được đưa ra trong trạng thái hoảng loạn.
Giữ lúc đó không còn là chiến lược. Nó là sự trì hoãn.
Khi “bán” trở thành phản xạ phòng vệ
Có những người bán bất động sản không phải vì thấy đã đủ, mà vì không còn đường lùi. Khi dòng tiền cạn, khi cần tiền gấp, khi áp lực bủa vây, bán trở thành cách thở.
Vấn đề không phải là bán hay không bán. Vấn đề là bán trong trạng thái bị dồn rất hiếm khi mang lại kết quả tốt. Người bán vội thường chấp nhận giá thấp, điều kiện bất lợi, và sau đó là cảm giác tiếc nuối kéo dài.
Bán lúc đó không phải là giải phóng. Nó là cắt lỗ trong hoảng sợ.
Khi “khai thác” trở thành gánh nặng
Khai thác bất động sản để tạo dòng tiền nghe rất hợp lý. Nhưng không phải ai cũng phù hợp với việc đó. Có người không có thời gian. Có người không muốn quản lý. Có người không chịu được áp lực vận hành. Khi họ vẫn cố khai thác chỉ vì “nghe nói phải làm vậy”, thì mô hình sẽ sớm đổ lên vai họ.
Thảo đã thấy nhiều người mở quán chỉ để “đỡ trống mặt bằng”, nhưng rồi vừa mất tiền, vừa mất sức, vừa mất niềm tin. Khai thác trong tâm thế chữa cháy không tạo ra dòng tiền bền. Nó tạo ra một áp lực mới.
Khai thác sai cách cũng là một dạng thất bại.
Vấn đề không nằm ở lựa chọn, mà ở trạng thái người chọn
Qua rất nhiều trường hợp, Thảo nhận ra điểm mấu chốt: giữ – bán – hay khai thác chỉ là bề mặt. Cốt lõi nằm ở việc người sở hữu đang ở trạng thái nào khi đưa ra quyết định.
Khi còn đủ tỉnh, bạn có thời gian để cân nhắc.
Khi còn đủ chủ động, bạn có quyền lựa chọn.
Khi còn đủ rõ mục tiêu sống, tài sản sẽ phục vụ bạn.
Ngược lại, khi bị dồn, mọi lựa chọn đều mang tính phòng vệ. Và phòng vệ hiếm khi tạo ra kết quả dài hạn.
Một quyết định đúng không làm bạn nhẹ ngay, nhưng làm bạn nhẹ về sau
Thảo không tin vào những quyết định “nghe đã thấy nhẹ”. Cô tin vào những quyết định đặt lại trật tự cho đời sống. Có những quyết định ban đầu rất khó, nhưng về lâu dài giúp người sở hữu ngủ yên hơn. Có những quyết định nhìn qua rất an toàn, nhưng kéo dài sự căng thẳng.
Câu hỏi quan trọng không phải là: bán hay giữ cái này?
Mà là: lựa chọn này có đưa tôi về trạng thái chủ động hay không?
Khi bạn còn là người chọn, tài sản sẽ đứng đúng vai trò của nó. Khi tài sản bắt đầu chi phối mọi quyết định khác, đó là lúc bạn cần dừng lại.
Đừng đợi đến khi buộc phải chọn
Một trong những điều đáng tiếc nhất mà Thảo thấy là: rất nhiều người chỉ đặt câu hỏi đúng khi họ đã quá mệt. Khi đó, biên độ lựa chọn rất hẹp. Thời gian không đứng về phía họ. Và bất động sản – thứ lẽ ra là điểm tựa – lại trở thành áp lực lớn nhất.
Giữ – bán – hay khai thác đều có thể là lựa chọn đúng. Nhưng chỉ khi nó được đưa ra trước khi bạn bị dồn vào góc.
Nếu bạn đang sở hữu bất động sản và vẫn còn đủ khoảng thở để suy nghĩ, đây là lúc tốt nhất để nhìn lại. Không phải để hành động ngay, mà để đặt lại vị trí của tài sản trong đời sống của mình.
Nguyễn Thị Thiên Thảo tin rằng: một quyết định đúng không nhất thiết phải nhanh. Nhưng nó luôn cần được đưa ra trong trạng thái đủ tỉnh, đủ rõ và đủ tôn trọng chính cuộc sống của người sở hữu.