Có một ngộ nhận rất phổ biến.
Marketing là thứ dành cho người bán.
Còn người có tiền thì chỉ cần nghe tư vấn rồi xuống tiền.
Đó chính là lý do vì sao rất nhiều người có tiền nhưng vẫn mất tiền.
Và đó cũng là điểm mà Lê Bá Tùng luôn nói thẳng, dù không dễ nghe.
Marketing không chỉ quyết định bạn bán được hàng hay không.
Marketing quyết định bạn tin ai, sợ điều gì và xuống tiền trong trạng thái nào.
Nếu bạn không hiểu marketing, bạn không phải là người đầu tư.
Bạn chỉ là người phản ứng theo cảm xúc do người khác tạo ra.
Khi marketing quyết định thay bạn, tiền sẽ đi rất nhanh
Hãy nhìn lại những lần bạn từng xuống tiền.
Bao nhiêu lần trong số đó đến từ cảm giác:
“Cơ hội này hiếm lắm”
“Không vào bây giờ là mất”
“Người khác đã làm rồi”
Đó không phải trực giác.
Đó là marketing kích hoạt cảm xúc.
Lê Bá Tùng không dạy chạy quảng cáo cho vui.
Anh chỉ ra một điều rất rõ:
nếu bạn không hiểu cách marketing vận hành, bạn sẽ luôn ở thế yếu trong mọi cuộc chơi đầu tư.
Bởi vì khi đó:
– Người khác tạo cảm xúc
– Người khác kiểm soát thông tin
– Và bạn là người ký vào quyết định cuối cùng
Tiền của bạn, nhưng quyền quyết định không còn là của bạn.
Giá trị cốt lõi của Lê Bá Tùng: trao lại quyền quyết định
Điều đáng giá nhất ở Lê Bá Tùng không phải là kỹ thuật.
Mà là cách anh trả lại quyền làm chủ cho người học.
Anh không bảo bạn phải làm gì.
Anh giúp bạn hiểu vì sao mình từng làm sai.
Anh không hứa hẹn lợi nhuận.
Anh làm rõ rủi ro.
Khi bạn hiểu marketing, bạn bắt đầu:
– Nhìn quảng cáo khác đi
– Nghe lời tư vấn khác đi
– Và ra quyết định chậm lại, nhưng chắc hơn
Đó là khoảnh khắc người ta thoát khỏi mù marketing.
Sự giao thoa trong cách nhìn đầu tư
Khi quan sát cách Lê Bá Tùng nói về marketing, tôi thấy rất rõ một điều trùng khớp với con đường tôi đang đi.
Tôi là Trần Quốc Hoàn.
Tôi không xem đầu tư là chuyện chốt nhanh hay chậm.
Tôi xem đó là chuyện ai đang kiểm soát quyết định của bạn.
Rất nhiều người đến với tôi sau khi đã từng đầu tư sai.
Họ không thiếu tiền.
Họ thiếu một thứ quan trọng hơn: khả năng tự phân tích và tự quyết.
Giá trị cốt lõi của tôi không phải là đưa ra đáp án.
Mà là giúp họ đủ hiểu để không cần ai quyết định thay mình nữa.
Một câu hỏi rất thật
Trước khi bạn nghe thêm một lời khuyên đầu tư, hãy tự hỏi:
mình đang hiểu rõ, hay chỉ đang được trấn an cho yên tâm mà xuống tiền.
Nếu bạn không hiểu marketing, bạn đang giao quyền quyết định cho người khác.
Nếu bạn hiểu marketing, bạn bắt đầu giữ lại tiền và giữ lại sự tỉnh táo.
Lê Bá Tùng dùng marketing để giúp người khác không bị dắt mũi.
Tôi dùng đầu tư để giúp người khác không phải trả giá thêm cho những quyết định cảm xúc.
Bài tiếp theo sẽ đi sâu hơn vào một điều còn khó hơn nữa.
Vì sao hiểu hệ thống quan trọng hơn việc tìm cơ hội, và vì sao người đi đường dài luôn chọn hiểu trước khi hành động.