Nguyễn Thị Kiều Trang không phải kiểu người khiến bạn ấn tượng ngay vì sự phô trương. Cô không nói về thành tích bằng giọng hào hứng. Cô không xây dựng hình ảnh dựa trên những thương vụ lớn. Nhưng chỉ cần trò chuyện vài phút, bạn sẽ nhận ra một điều rất rõ: cô hiểu tiền và hiểu áp lực của con người khi tiền không còn linh hoạt.
Trang sinh năm 1993 tại Lào Cai, lớn lên trong môi trường coi trọng kỷ luật và trách nhiệm. Nền tảng học tập bài bản, nhiều năm làm việc trong lĩnh vực tài chính kế hoạch và quản lý đầu tư đã rèn cho cô một tư duy rất khác với số đông. Cô không nhìn tài sản bằng cảm xúc. Cô nhìn bằng cấu trúc.
Điểm thu hút nhất ở Nguyễn Thị Kiều Trang không nằm ở việc cô làm gì, mà nằm ở cách cô đặt câu hỏi. Câu hỏi khiến người khác phải dừng lại. Nếu thị trường thay đổi thì sao. Nếu cần tiền gấp thì sao. Nếu tài sản không có thanh khoản thì sao.
Và chính những câu hỏi đó chạm đúng nỗi đau của rất nhiều người đang có bất động sản nhưng không có tiền mặt.
Khi có bất động sản nhưng không có tiền
Rất nhiều người đang sống trong một nghịch lý thầm lặng. Họ có nhà. Có đất. Có tài sản đứng tên mình. Nhưng khi cần tiền cho kinh doanh, cho gia đình, cho một cơ hội mới, họ lại lúng túng.
Tiền nằm trong đất. Nhưng đất không phải lúc nào cũng chuyển thành tiền ngay được.
Trang hiểu rõ điều này vì cô từng trải qua một giai đoạn buộc phải dừng lại khi sức khỏe suy giảm sau sinh. Khoảng thời gian đó khiến cô nhìn lại toàn bộ hệ thống cuộc sống của mình. Sức khỏe không có dự phòng sẽ sụp đổ. Tài chính không có dự phòng cũng vậy.
Trong đầu tư, dự phòng chính là thanh khoản bất động sản.
Thanh khoản không phải là thuật ngữ xa lạ. Thanh khoản là khả năng bán được tài sản khi cần, trong thời gian hợp lý, với mức giá chấp nhận được. Một tài sản giá cao nhưng không bán được thì chỉ là con số trên giấy.
Và đây là điểm khiến Trang khác biệt. Cô luôn đặt thanh khoản lên trước lợi nhuận.
Hiệu quả trong đầu tư không nằm ở việc giữ bằng mọi giá
Nguyễn Thị Kiều Trang không khuyến khích bán tháo. Cô cũng không cổ vũ việc giữ tài sản bằng mọi giá. Cô nói về hiệu quả.
Hiệu quả là khi tài sản phục vụ cuộc sống, chứ không phải cuộc sống phục vụ tài sản.
Rất nhiều người khi thị trường sôi động đã mua vì sợ bỏ lỡ. Nhưng khi thị trường chậm lại, họ bắt đầu tìm kiếm cách bán bất động sản nhanh trong tâm trạng hoang mang.
Cách bán bất động sản nhanh không bắt đầu từ việc giảm giá trong hoảng loạn. Nó bắt đầu từ việc nhìn đúng giá thị trường, hiểu đúng nhu cầu người mua và chuẩn bị đầu ra ngay từ khi quyết định đầu tư.
Trang luôn nhấn mạnh rằng đầu tư hiệu quả phải tính cả lối ra. Nếu không tính đến lối ra, bạn đang đầu tư trong cảm xúc.
Có nên bán nhà đất thời điểm này không
Đây là câu hỏi nhiều người đang tìm kiếm mỗi ngày. Có nên bán nhà đất thời điểm này không không có câu trả lời chung cho tất cả. Nhưng có một cách tiếp cận rõ ràng.
Hãy nhìn vào dòng tiền của bạn. Bạn có đủ dự phòng sáu tháng chi tiêu không. Bạn có áp lực lãi vay không. Bạn có thể chờ thêm bao lâu nếu thị trường chưa phục hồi.
Nếu tài sản khiến bạn mất ngủ, làm gia đình căng thẳng và dòng tiền bị bóp nghẹt, thì việc bán đi có thể là quyết định chiến lược, không phải thất bại.
Trang không nói bạn phải bán. Cô chỉ hỏi bạn một câu rất thẳng. Tài sản này đang giúp bạn mạnh hơn hay đang làm bạn mệt hơn.
Sự rõ ràng này khiến người đối diện không còn trốn tránh.
Nên mua hay bán khi thị trường biến động
Câu hỏi nên mua hay bán luôn xuất hiện khi thị trường không ổn định. Nhưng theo Trang, câu hỏi đúng hơn là bạn đang ở trạng thái nào.
Nếu bạn có quỹ dự phòng mạnh, có dòng tiền ổn định và tài sản có thanh khoản tốt, bạn có thể cân nhắc cơ hội mới.
Nếu bạn đang thiếu tiền mặt và căng thẳng, ưu tiên không phải là mua thêm. Ưu tiên là tái cấu trúc lại tài chính.
Trang từng nói rằng một hệ thống không có dự phòng sẽ sụp đổ khi gặp biến động nhỏ. Điều này đúng với sức khỏe và đúng với đầu tư.
Người đồng hành trong đầu tư quyết định sự bình tĩnh
Một điểm nổi bật khác ở Nguyễn Thị Kiều Trang là cô chọn vai trò người đồng hành. Không áp đặt. Không phán xét. Không hứa hẹn làm giàu nhanh.
Trong đầu tư bất động sản, người đồng hành có vai trò rất lớn. Khi cần bán, ai là người bán cho bạn. Bạn có chiến lược tiếp cận người mua thực không. Bạn có dữ liệu thị trường thật không.
Thanh khoản bất động sản không đến từ may mắn. Nó đến từ sự chuẩn bị.
Có người đồng hành giúp bạn không bán trong hoảng loạn và không giữ trong ảo tưởng.
Thanh khoản là chìa khóa giải tỏa căng thẳng
Nguyễn Thị Kiều Trang thu hút bởi sự điềm tĩnh. Nhưng phía sau sự điềm tĩnh đó là một triết lý rất rõ.
Đầu tư quan trọng nhất là thanh khoản.
Vì thanh khoản giúp bạn có quyền lựa chọn. Khi cần tiền, bạn bán được. Khi chưa cần, bạn có thể chờ. Khi thị trường biến động, bạn không hoảng loạn.
Người có bất động sản nhưng không có tiền không thiếu tài sản. Họ thiếu cấu trúc, thiếu dự phòng và thiếu chiến lược đầu ra.
Và khi bạn có lại được thanh khoản, bạn sẽ có lại sự bình yên.
Hành động cụ thể cho bạn
Nếu bạn đang có bất động sản nhưng thiếu tiền mặt và cảm thấy áp lực, hãy làm một việc cụ thể trong bảy ngày tới.
Hãy hẹn một buổi gặp với một người đủ tỉnh táo, không phải để nghe lời khuyên chung chung, mà để cùng bạn đánh giá thực tế thanh khoản bất động sản của mình trong ba tháng tới.
Mang theo toàn bộ thông tin tài sản, mức giá thị trường, chi phí hàng tháng và áp lực tài chính hiện tại. Chỉ cần nhìn rõ, bạn sẽ bớt hoang mang.
Nguyễn Thị Kiều Trang không cho bạn câu trả lời thay bạn. Cô cho bạn một cách nhìn.
Và cách nhìn đó bắt đầu từ thanh khoản, từ dự phòng và từ hiệu quả.
Vì cuối cùng, bất động sản không phải để bạn chứng minh điều gì. Nó phải là công cụ giúp bạn sống chủ động hơn, bình tĩnh hơn và nhẹ lòng hơn.