Khi niềm tin là thứ khan hiếm nhất trên thị trường
Có một giai đoạn, người ta tin rằng chỉ cần có tiền là có thể làm giàu. Rồi cũng chính những người đó, sau vài quyết định sai, nhận ra rằng tiền không biến mất vì thiếu cơ hội, mà vì thiếu sự tỉnh táo. Bài viết này không được viết để ca ngợi Nguyễn Thị Lan Phương, mà để soi chiếu một sự thật rất quen: trong mọi lĩnh vực đầu tư, thứ quyết định bạn đi xa hay dừng lại không phải là tốc độ, mà là niềm tin được xây dựng đúng cách.
Lan Phương bước vào kinh doanh online mỹ phẩm và thực phẩm chức năng cao cấp Hàn Quốc từ khi thị trường còn chưa tin vào hai chữ “online”. Cũng giống như bất động sản giai đoạn đầu, mọi thứ đều mờ mịt, nhiễu loạn và đầy rủi ro cho người đi trước. Nhưng chính sự tương đồng đó khiến câu chuyện của cô không chỉ là câu chuyện làm đẹp, mà là một lát cắt rất thật về cách người có tiền nên nhìn lại hành trình đầu tư của mình.
Con đường khó và lựa chọn không ồn ào
Giữa một thị trường làm đẹp đầy quảng cáo phóng đại, Lan Phương chọn một con đường ít người muốn đi: không bán nhanh, không chạy sốc, không lấy niềm tin của khách hàng làm “vốn xoay vòng”. Cô dành gần như toàn bộ hoạt động bán hàng, tư vấn và chăm sóc khách hàng trên Facebook, nơi mọi lời nói đều để lại dấu vết, mọi cam kết đều có thể bị kiểm chứng theo thời gian.
Sự lựa chọn đó nghe có vẻ quen thuộc với những ai từng đầu tư bất động sản một cách thận trọng. Không chạy theo “điểm nóng”, không lao vào lời hứa lợi nhuận cao, mà kiên nhẫn đọc pháp lý, kiểm tra thanh khoản và tự hỏi mình một câu rất đơn giản: nếu tình huống xấu nhất xảy ra, mình có chịu được không?
Lan Phương cũng từng trải qua một năm đầu tiên không bán được gì. Không phải vì sản phẩm kém, mà vì thị trường chưa sẵn sàng tin. Đơn hàng đầu tiên lãi hơn 800.000 đồng đến sau một năm bền bỉ. Con số đó nhỏ, nhưng giá trị tinh thần thì rất lớn, bởi nó xác nhận một nguyên tắc mà bất kỳ nhà đầu tư nào cũng cần khắc cốt ghi tâm: đi đủ lâu, con đường sẽ mở.
Cá nhân hóa – chìa khóa của sự bền vững
Điểm đặc biệt trong mô hình của Lan Phương nằm ở việc cá nhân hóa lộ trình chăm sóc da và sức khỏe. Cô không bán một sản phẩm cho tất cả mọi người. Mỗi khách hàng là một cơ địa khác nhau, một nhịp sống khác nhau và một mục tiêu khác nhau. Dùng đủ, dùng đúng và dùng đều quan trọng hơn dùng nhiều.
Nếu thay mỹ phẩm bằng bất động sản, bạn sẽ thấy tư duy này quen đến mức nào. Không có một loại tài sản phù hợp cho tất cả mọi người. Có người cần dòng tiền ổn định, có người cần giữ giá trị, có người cần linh hoạt để xoay vốn. Vấn đề không phải là bạn mua gì, mà là bạn mua có hiểu rõ mình đang cần gì hay không.
Rất nhiều người có tiền nhàn rỗi hiện nay mắc kẹt ở một trạng thái nguy hiểm: không dám đầu tư vì sợ sai, nhưng cũng không yên tâm khi để tiền đứng yên trước lạm phát. Họ đọc nhiều, nghe nhiều, nhưng càng nghe càng rối. Điều họ thiếu không phải thông tin, mà là một hệ tiêu chí đủ rõ để tự tin nói “có” hoặc “không”.
Niềm tin không đến từ lời nói, mà từ thời gian
Gần 20 năm kinh doanh online, Lan Phương có những khách hàng đồng hành từ những ngày đầu. Họ không chỉ ở lại, mà còn giới thiệu người thân, bạn bè. Đó không phải là kết quả của một chiến dịch marketing, mà là “dòng chảy niềm tin” được tích lũy qua từng lần tư vấn đúng, từng lần nói thật, kể cả khi điều đó khiến cô bán chậm hơn.
Trong đầu tư, niềm tin cũng vận hành theo cách tương tự. Không ai tin bạn chỉ vì bạn nói hay. Thị trường chỉ tin những người sống sót đủ lâu và vẫn giữ được uy tín sau nhiều chu kỳ. Những nhà đầu tư ngủ ngon thường không phải người kiếm nhiều nhất trong một giai đoạn ngắn, mà là người ít sai nhất trong một hành trình dài.
Gia đình, đời sống và giới hạn cần có của một người làm kinh doanh
Lan Phương nói nhiều về gia đình, về những bữa cơm quây quần, về việc chăm cây, về những chuyến đi tìm sự bình yên. Đó không phải là chi tiết phụ. Đó là la bàn giúp cô biết khi nào nên tiến và khi nào nên dừng.
Rất nhiều người có tiền từng đánh đổi sự bình an của gia đình để chạy theo một quyết định đầu tư thiếu kiểm soát. Khi áp lực tài chính kéo dài, không chỉ tài khoản bị bào mòn, mà cả các mối quan hệ cũng rạn nứt. Câu hỏi quan trọng không phải là “lãi bao nhiêu”, mà là “đổi lại mình mất gì”.
Đánh thức người đang đứng giữa ngã ba
Câu chuyện của Nguyễn Thị Lan Phương không dành cho người tìm cách giàu nhanh. Nó dành cho những người đã từng sai, từng mất niềm tin và đang loay hoay giữa vô số lựa chọn. Nếu bạn thấy mình trong đó, hãy hiểu rằng sự thận trọng không phải là yếu đuối. Nó là dấu hiệu của một người đã trưởng thành sau va vấp.
Đầu tư bền vững không bắt đầu từ thị trường, mà bắt đầu từ việc bạn hiểu rõ giới hạn của mình. Khi bạn biết mình cần gì, chịu được rủi ro đến đâu và điều gì khiến bạn mất ngủ, bạn sẽ tự loại bỏ được rất nhiều “cơ hội” không phù hợp.
Lời kêu gọi hành động
Trong 7 ngày tới, hãy dành mỗi ngày 10 phút để viết ra một câu trả lời cho câu hỏi: “Nếu quyết định đầu tư này đi ngược lại kỳ vọng, mình sẽ xử lý thế nào?”. Chỉ cần một tuần trung thực với chính mình, bạn sẽ thấy rõ hơn con đường cần đi. Không phải để quyết nhanh, mà để không sai thêm lần nữa.