Có một niềm tin đã ăn rất sâu vào tư duy của nhiều người có tiền khi bước vào bất động sản.
Nếu không mua bây giờ thì sẽ mất cơ hội.
Nếu không hành động nhanh thì sẽ bị bỏ lại phía sau.
Niềm tin đó khiến rất nhiều người ra quyết định trong trạng thái căng thẳng.
Không phải vì họ nhìn thấy rủi ro.
Mà vì họ sợ mình là người duy nhất đứng ngoài.
Và thị trường bất động sản không thưởng cho sự vội vàng.
Nó chỉ lặng lẽ thu phí của những quyết định được đưa ra quá nhanh.
Một quan sát chỉ thấy được khi đã chứng kiến đủ nhiều chu kỳ
Những người từng đi qua vài chu kỳ thị trường thường có một đặc điểm rất giống nhau.
Họ không nói nhiều về lợi nhuận.
Họ nói nhiều hơn về những lần mình đã suýt sai.
Tôi đã gặp không ít người từng mua vì sợ lỡ.
Từng xuống tiền vì thấy người khác mua.
Từng tin rằng chỉ cần giữ thêm một chút nữa là mọi thứ sẽ tốt hơn.
Cho đến khi họ phải trả giá bằng dòng tiền kẹt lại, bằng áp lực gia đình, bằng những đêm mất ngủ kéo dài.
Sau những trải nghiệm đó, họ không còn hỏi làm sao để nhanh hơn.
Họ hỏi làm sao để chắc hơn.
Phản biện một niềm tin phổ biến nhưng rất tốn kém
Đi nhanh thường được xem là dấu hiệu của bản lĩnh.
Đi chậm lại bị gắn với sự do dự.
Nhưng trong đầu tư bất động sản, rất nhiều quyết định sai lại xuất phát từ việc người ta không cho phép mình đi chậm.
Đi chậm không phải là không làm gì.
Đi chậm là dành đủ thời gian để hiểu mình đang bước vào điều gì.
Trong sức khỏe cũng vậy.
Ăn kiêng cực đoan trong thời gian ngắn có thể cho kết quả nhanh.
Nhưng người giữ được sức khỏe lâu dài là người hiểu cơ thể mình và thay đổi từ tốn.
Chính cách làm nghề của Đặng Thị Mai Hiền khiến tôi nhìn rất rõ điều này.
Giá trị cốt lõi tôi học được từ cách cô Hiền làm nghề
Cô Hiền không bao giờ thúc người khác phải thay đổi ngay.
Cô không tạo ra cảm giác nếu không làm theo thì sẽ nguy hiểm.
Cô chọn một cách khác.
Giải thích đủ để người đối diện hiểu.
Chờ đủ để họ sẵn sàng.
Và chấp nhận việc mỗi người có một nhịp riêng.
Cô không hứa hẹn kết quả ngắn hạn.
Cô chọn sự bền vững.
Điều đó khiến tôi tự hỏi lại chính mình trong đầu tư bất động sản.
Nếu tôi thúc khách hàng phải mua nhanh, tôi đang giúp họ hay đang giải tỏa nỗi sợ của chính tôi.
Đi chậm để không phải quay đầu
Rất nhiều người sau khi đầu tư sai đã rơi vào hai trạng thái cực đoan.
Hoặc là đứng yên quá lâu vì sợ.
Hoặc là lao vào nhanh hơn để chứng minh rằng mình chưa thua.
Cả hai đều là phản ứng cảm xúc.
Không phải là quyết định.
Đi chậm đúng nghĩa là khác.
Đó là khi người có tiền cho phép mình dừng lại để nhìn rõ rủi ro.
Đó là khi họ đặt câu hỏi về kịch bản xấu nhất trước khi nghĩ đến kịch bản đẹp nhất.
Đó là khi họ ưu tiên sự ổn định của cuộc sống hơn cảm giác chiến thắng ngắn hạn.
Trong rất nhiều trường hợp tôi đã chứng kiến, quyết định tốt nhất không phải là mua thêm.
Mà là chưa mua.
Vai trò của tôi trong những giai đoạn như vậy
Tôi không giúp khách hàng trở nên liều lĩnh hơn.
Tôi cũng không cổ vũ họ đứng yên vì sợ.
Tôi đứng giữa tiền và quyết định.
Giữ cho họ một khoảng trống đủ an toàn để suy nghĩ.
Tôi giúp họ nhìn rõ nhịp của chính mình.
Nhịp tài chính.
Nhịp gia đình.
Nhịp chịu đựng rủi ro.
Khi nhịp đã rõ, quyết định sẽ tự xuất hiện.
Không cần thúc.
Không cần hô hào.
Đi chậm là một dạng kỷ luật rất cao
Người đi chậm trong đầu tư thường bị hiểu lầm là thiếu bản lĩnh.
Nhưng thực tế, họ là những người đủ tỉnh táo để không bị cuốn theo đám đông.
Họ hiểu rằng mỗi quyết định sai không chỉ ảnh hưởng đến tài sản.
Nó ảnh hưởng đến toàn bộ cấu trúc cuộc sống.
Họ chọn đi chậm để giữ được sự chủ động.
Giữ được sự bình an.
Và giữ được khả năng tiếp tục cuộc chơi dài hạn.
Một điều quan trọng trước khi anh chị nghĩ đến cơ hội tiếp theo
Anh chị không cần chứng minh mình nhanh hơn ai.
Anh chị cũng không cần mua chỉ để cảm thấy mình đang làm gì đó.
Trong đầu tư bất động sản, người thắng lâu dài là người vẫn còn sức và còn niềm tin sau nhiều năm.
Không phải người xuất hiện rực rỡ trong một giai đoạn ngắn.
Đi chậm không làm anh chị mất cơ hội.
Đi chậm giúp anh chị không mất chính mình.
Và đó chính là điểm giao nhau rất rõ giữa giá trị làm nghề của Đặng Thị Mai Hiền và con đường tôi chọn.
Tử tế với con người.
Tôn trọng nhịp riêng.
Và không đánh đổi sự bền vững lấy cảm giác nhanh chóng.
Bài tiếp theo, tôi sẽ viết về điều quan trọng nhất.
Không phải lợi nhuận.
Mà là lý do vì sao tôi không giúp ai giàu nhanh, mà chỉ giúp họ ngủ được sau mỗi quyết định.