Có chị Yến về hưu, sống ở mặt đường Phạm Văn Đồng, Hà Nội.
Chị Yến không thiếu tiền. Trong tay khoảng mười một, mười hai tỷ.
Cái chị thiếu là một người dẫn đường đáng tin. Và đây là cái giá của sự thiếu đó.
Lần đầu, chị mua đất Mỹ Phước. Giữ mười một năm, bán năm 2019 được bảy trăm năm mươi triệu. Tưởng ổn. Sau đó miếng đất lên hơn một tỷ.
Lần hai, chị mua lô Bàu Bàng năm 2019, theo cháu gái có người quen trong dự án. Cả họ hàng mua chung. Giờ người hỏi mua chỉ trả năm trăm triệu. Đang lỗ.
Hai lần đầu tư miền Nam. Hai lần nhờ người thân. Hai lần lỡ.
Vì sao người thân tốt bụng vẫn không cứu được chị
Tôi muốn nói rõ điều này, vì nó tế nhị.
Cháu gái của chị không xấu. Người thân giới thiệu lô đất cũng không có ý hại. Họ thật lòng muốn tốt.
Nhưng tốt bụng và có trách nhiệm dài hạn là hai chuyện khác nhau.
Người thân giúp chị lúc mua. Nhưng sau khi mua, không ai có nhiệm vụ theo dõi tài sản đó suốt nhiều năm. Không ai canh thị trường để báo chị “giờ bán được rồi đấy cô”.
Nên cả hai lần, chị mua xong rồi để đó. Đất lên đỉnh, không ai báo. Đến lúc chị nhìn lại, sóng đã đi qua.
Đây là khác biệt cốt lõi mà rất nhiều người không thấy. Mua hộ là một hành động. Đồng hành là một quá trình.
Quen biết và đồng hành khác nhau ở đâu
Quen biết là có một người thân hoặc bạn bè giúp anh chị một việc tại một thời điểm. Mua giúp, giới thiệu giúp, rồi thôi.
Đồng hành là có một người theo sát tài sản của anh chị qua thời gian, hiểu chu kỳ, và chủ động báo anh chị nên làm gì ở từng giai đoạn.
Chị Yến có rất nhiều người quen biết. Chị không có một người đồng hành.
Và bất động sản là cuộc chơi dài. Mua chỉ là điểm bắt đầu. Giữ bao lâu, bán lúc nào, đổi sang gì, mới là phần quyết định lời lỗ. Phần đó cần người đi cùng, không phải người chỉ xuất hiện lúc ký hợp đồng.
Vì sao nhờ người thân lại hay lỡ đỉnh
Lỡ đỉnh gần như là kết cục tự nhiên khi nhờ người thân không chuyên.
Người thân có công việc riêng, cuộc sống riêng. Họ không ngồi canh thị trường giúp anh chị mỗi ngày. Khi giá lên đỉnh, họ cũng không biết đó là đỉnh, nên không báo.
Thế là tài sản cứ nằm đó. Lên đỉnh rồi xuống, không ai bấm nút bán. Đến khi anh chị tự nhìn ra thì đã muộn.
Đỉnh sóng không kéo dài. Nó là một khoảnh khắc. Bỏ lỡ khoảnh khắc đó, anh chị phải chờ cả một chu kỳ mới mới có lại. Mà một chu kỳ có thể là nhiều năm.
Bài học không phải đừng tin người thân
Tôi không nói anh chị đừng nghe người thân. Tình thân là quý.
Tôi nói đừng nhầm vai trò.
Người thân cho anh chị tình cảm và sự tin cậy. Đó là thứ vô giá. Nhưng việc đọc chu kỳ thị trường, canh thời điểm mua bán, đánh giá thanh khoản, là việc chuyên môn. Nó cần người làm nghề.
Giao việc chuyên môn cho tình thân, anh chị có thể mất cả hai. Mất tiền, và đôi khi mất luôn tình cảm khi mọi chuyện không như ý. Chị Yến giờ còn chịu cảnh bạn bè rủ mua chung quay ra trách móc.
Tách bạch hai vai trò này ra, anh chị giữ được cả tình thân lẫn tài sản. Tôi nói thêm về chuyện bắt đầu từ gốc cho đúng trong bài muốn an toàn phải bắt đầu từ gốc.
Lần thứ ba, chị cần làm khác
Giờ chị muốn vào Nam lần thứ ba. Con trai đang định vào làm. Khí hậu hợp hơn, dư địa vẫn còn.
Nhưng lần này chị nói một câu rất tỉnh.
Lần này chị cần một người thật sự đồng hành. Từ lúc mua đến lúc bán.
Đó là bài học chị trả bằng hai lần lỡ sóng. Và đó cũng là điều tôi muốn anh chị nhận ra mà không phải trả giá như chị.
Một lộ trình rõ ràng quan trọng hơn một lô đất đẹp. Khi nào bán chung cư Hà Nội. Vào Nam thuê trước hay mua ngay. Mua xong giữ bao lâu, ai theo dõi giúp. Những câu đó cần được trả lời trước, không phải mua xong rồi tính.
Anh chị có thể tham khảo thêm bức tranh dịch chuyển dân cư qua số liệu của Tổng cục Thống kê để hiểu vì sao xu hướng vào Nam là dài hạn.
Sai lầm thường gặp khi đầu tư xa quê
– Nhờ người thân mua hộ rồi để mặc tài sản, không ai theo dõi qua thời gian. – Nhầm tình cảm tin cậy với năng lực chuyên môn đọc thị trường. – Mua xong mới tính chuyện giữ bao lâu, bán lúc nào, nên luôn trễ nhịp. – Không có lộ trình bán mua rõ ràng, để cảm xúc và lời rủ rê dẫn đường.
Câu hỏi thường gặp
Nhờ người thân mua hộ bất động sản có an toàn không?
Người thân có thể giúp anh chị lúc mua, nhưng thường không theo dõi tài sản qua nhiều năm để báo thời điểm bán. Vì vậy nhờ người thân không chuyên dễ dẫn tới việc bỏ lỡ đỉnh sóng. An toàn hơn là tách bạch tình thân với việc chuyên môn cần người làm nghề.
Vì sao đầu tư xa quê hay bỏ lỡ thời điểm bán?
Vì không có ai theo sát thị trường ở nơi đó để báo anh chị khi giá lên đỉnh. Đỉnh sóng chỉ là một khoảnh khắc ngắn. Khi không có người đồng hành canh giúp, tài sản dễ nằm qua đỉnh rồi đi xuống mà chủ không kịp hành động.
Người dẫn đường khác người quen biết ở chỗ nào?
Người quen biết giúp anh chị một việc tại một thời điểm rồi thôi. Người dẫn đường theo sát tài sản qua thời gian, hiểu chu kỳ và chủ động báo anh chị nên làm gì ở từng giai đoạn. Bất động sản là cuộc chơi dài, nên đồng hành quan trọng hơn một lần mua hộ.
Đầu tư bất động sản miền Nam từ xa cần chuẩn bị gì?
Cần một lộ trình rõ ràng trước khi mua: khi nào bán tài sản ở quê, vào Nam thuê trước hay mua ngay, mua xong giữ bao lâu và ai theo dõi giúp. Quan trọng nhất là có một người làm nghề đồng hành từ lúc mua đến lúc bán, thay vì chỉ nhờ người thân mua hộ.
Anh chị muốn đi tiếp thế nào
Chị Yến trả học phí bằng hai lần lỡ sóng. Anh chị không cần trả lại học phí đó.
Nếu anh chị đang định đầu tư ở một nơi xa, đừng chỉ tìm một lô đất. Hãy tìm một người sẽ ở lại cùng anh chị sau khi mua.
Tôi sống ở miền Nam, đi thực địa từng khu, và tôi ở lại sau mỗi giao dịch. Anh chị muốn tôi phác một lộ trình từ lúc bán tài sản ở quê đến lúc mua trong Nam, hay muốn gọi nhanh để tôi hiểu rõ tình hình của mình trước?
Nhắn cho tôi. Lần này, anh chị sẽ có người báo đúng lúc nên làm gì.
P.S. Điều tôi tiếc nhất khi nghe chuyện chị Yến không phải hai lần lỡ sóng. Mà là cả hai lần chị đều có đủ tiền, đủ thiện chí, chỉ thiếu một người đi cùng. Tiền anh chị có thể đã sẵn. Câu hỏi là anh chị đã có người đồng hành chưa.