Có anh Lâm, một nhà đầu tư từng suýt ký một hợp đồng trong đêm.
Anh Lâm được mời tới một sự kiện mở bán. Hội trường đông nghịt. Nhạc xập xình. Người dẫn chương trình hô vang từng căn được đặt cọc. Sale vây quanh, liên tục nói “căn đẹp sắp hết”, “đặt cọc nóng ngay kẻo lỡ”.
Không khí đẩy anh Lâm vào một trạng thái rất lạ. Tim đập nhanh. Sợ chậm chân. Mọi người xung quanh đều xuống tiền, anh thấy mình là người duy nhất còn đứng.
Sale dí anh ký. Cọc nóng trong đêm. May là anh kịp dừng lại một giây. Anh nói để về suy nghĩ. Sale tỏ vẻ thất vọng, nói cơ hội sẽ mất. Anh vẫn về.
Sáng hôm sau, đầu óc tỉnh táo, anh thấy may. Căn đó không tốt như đêm qua anh tưởng. Cái không khí kia đã suýt làm anh ký một thứ anh không thật sự muốn.
Vì sao sự kiện mở bán được dựng để ép anh chị
Chiêu tạo áp lực là cách người bán dựng nên một môi trường khiến anh chị mất bình tĩnh và quyết vội, trước khi kịp suy nghĩ kỹ. Sự kiện mở bán đông người là một sân khấu được dựng cho mục đích đó.
Mọi chi tiết trong đó đều có chủ đích.
Đám đông để anh chị thấy ai cũng mua, mình không mua là dại. Nhạc và tiếng hô để đẩy nhịp tim lên, làm anh chị hưng phấn. Lời “sắp hết” để tạo sợ bỏ lỡ. Sale vây quanh để anh chị không có khoảng lặng mà suy nghĩ.
Tất cả nhắm vào một việc. Đưa anh chị tới chữ ký khi đang nóng nhất, trước khi cái đầu lạnh kịp lên tiếng.
Anh chị có để ý không. Vì sao phải ký ngay trong đêm? Vì sao không cho anh chị về suy nghĩ vài hôm? Vì họ biết, khi anh chị về nhà, tỉnh lại, phần lớn sẽ không ký nữa. Sự gấp gáp là vũ khí của họ.
Những chiêu ép ký thường gặp
Tôi liệt kê để anh chị nhận mặt chúng. Biết tên rồi thì khó bị dụ.
Cọc nóng, giữ chỗ. “Đặt cọc nhẹ giữ chỗ thôi, không mua thì lấy lại”. Nhưng khi muốn lấy lại, thủ tục khó, hoặc mất cọc. Cọc nóng là cách kéo anh chị qua vạch xuất phát.
Khan hiếm giả. “Còn ba căn cuối”, “suất ngoại giao duy nhất”. Phần lớn là dựng. Hôm sau vẫn còn hàng. Khan hiếm giả để anh chị sợ mất.
Giá ưu đãi chỉ hôm nay. “Ký đêm nay giảm thêm, mai là hết”. Áp lực thời gian để anh chị không kịp so sánh, không kịp kiểm chứng.
Áp lực đám đông. Người xung quanh hô hào, xuống tiền, để anh chị thấy lạc lõng nếu không theo. Đám đông được sắp đặt một phần.
Tách anh chị khỏi người can. Sale giữ anh chị lại nói chuyện, không cho anh chị gọi điện hỏi ai, không cho anh chị có khoảng riêng để nghĩ.
Một nguyên tắc duy nhất để không bao giờ mắc
Tôi cho anh chị một nguyên tắc. Chỉ một thôi, nhưng đủ.
Không ký bất cứ thứ gì trong đêm mở bán. Không cọc nóng. Không xuống tiền tại sự kiện. Về nhà, ngủ một đêm, tỉnh táo rồi mới quyết.
Nguyên tắc này đơn giản tới mức anh chị có thể nghĩ nó tầm thường. Nhưng nó cứu anh chị khỏi gần như mọi cú ép ký. Vì mọi chiêu thúc ép đều dựa trên việc anh chị quyết ngay tại chỗ. Anh chị từ chối quyết tại chỗ, cả bộ máy ép kia vô hiệu.
Một tài sản tốt thật thì để vài hôm vẫn tốt. Nếu nó “mất” chỉ vì anh chị không ký ngay đêm đó, thì nó không phải cơ hội, nó là cái bẫy đã sập hụt. Anh Lâm hiểu điều này sau một đêm. Tôi mong anh chị hiểu trước khi bước vào hội trường.
Tôi nói thêm về việc tránh mua theo cảm xúc trong bài mua bất động sản theo cảm xúc một buổi chiều, và về cách phân biệt người bán hàng với người dẫn đường trong bài phân biệt môi giới và người tư vấn.
Sai lầm thường gặp tại sự kiện mở bán
– Ký hợp đồng hoặc cọc nóng ngay trong đêm, khi đang hưng phấn. – Tin “còn vài căn cuối”, “ưu đãi chỉ hôm nay” mà không kiểm chứng. – Để áp lực đám đông làm mình sợ lạc lõng nếu không xuống tiền. – Không có khoảng lặng để suy nghĩ vì bị sale vây quanh liên tục. – Quyết một tài sản lớn trong vài chục phút giữa không khí dàn dựng.
Câu hỏi thường gặp
Vì sao sale hay ép ký hợp đồng trong đêm mở bán?
Vì họ biết khi anh chị về nhà tỉnh táo, phần lớn sẽ không ký nữa. Sự kiện mở bán được dựng để đẩy anh chị quyết vội khi đang hưng phấn, trước khi cái đầu lạnh kịp lên tiếng. Đám đông, nhạc, lời sắp hết và sale vây quanh đều nhắm đưa anh chị tới chữ ký ngay tại chỗ. Sự gấp gáp là vũ khí của họ.
Có nên đặt cọc nóng tại sự kiện không?
Không nên. Cọc nóng là cách kéo anh chị qua vạch xuất phát, và khi muốn lấy lại thường khó hoặc mất cọc. Một tài sản tốt thật để vài hôm vẫn tốt. Hãy về nhà, kiểm chứng pháp lý, giá, quy hoạch rồi mới quyết, đừng xuống tiền dưới áp lực thời gian giả.
Làm sao tránh bị chiêu khan hiếm giả dẫn dắt?
Hãy nhớ phần lớn lời còn vài căn cuối hay suất duy nhất là dựng để tạo sợ bỏ lỡ, hôm sau thường vẫn còn hàng. Đừng để áp lực thời gian khiến anh chị không kịp so sánh và kiểm chứng. Nếu một cơ hội mất chỉ vì anh chị không ký ngay đêm đó, nó là bẫy đã sập hụt chứ không phải cơ hội thật.
Nguyên tắc nào giúp không mắc bẫy ép ký?
Một nguyên tắc đủ dùng: không ký bất cứ thứ gì trong đêm mở bán, không cọc nóng, về nhà ngủ một đêm rồi mới quyết. Mọi chiêu thúc ép đều dựa trên việc anh chị quyết ngay tại chỗ. Khi anh chị từ chối quyết tại chỗ, cả bộ máy ép kia trở nên vô hiệu.
Anh chị muốn đi tiếp thế nào
Anh Lâm suýt ký trong đêm, may mà kịp dừng một giây. Một giây đó cứu anh khỏi một quyết định sai.
Nếu anh chị sắp dự một sự kiện mở bán, hoặc đang bị sale dí ký gấp, hãy nhắn tôi trước khi xuống tiền. Tôi làm người ngoài cuộc tỉnh táo, soi giúp anh chị tài sản đó có thật đáng không, hay chỉ là không khí làm nó trông đáng.
Nhắn cho tôi. Tôi giúp anh chị giữ quyền quyết định trong tay mình, không để nó bị đám đông và áp lực giật mất.
P.S. Anh Lâm nói với tôi một câu rất hay. “Em nhận ra, thứ họ bán mạnh nhất đêm đó không phải căn nhà. Là nỗi sợ bỏ lỡ của em.” Khi ai đó bán cho anh chị bằng nỗi sợ, hãy cảnh giác. Cái họ giấu thường nằm ngay sau nỗi sợ đó.
